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加力區(qū)域強勢傳播捷路運動借助未來主打星打造營銷捷路
作者:名鋒 日期:2006-6-29 字體:[大] [中] [小]
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捷路是中國鞋業(yè)巨頭紅蜻蜓集團的下屬品牌,是個新生的運動品牌,定位在18到25歲的年青消費群體。2006年,捷路銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴張,在全國已擁有了300多家專賣終端。但銷售業(yè)績平平,捷路公司董事長夏賽俠在苦覓快速增長之道,他對下屬提到,“打破常規(guī),符合市場,重拳出擊”。
6月中旬,由浙江廣電集團主辦的 “捷路運動•未來主打星”電視主持人簽約選拔大賽進行了6進3的決賽。鳳凰衛(wèi)視名嘴魯豫、央視《正大綜藝》主持人林海、著名音樂人柯以敏、名模李艾以及浙江電視臺教育科技頻道知名主持人小強擔(dān)任了比賽評委。小強還和浙江廣電集團四大主持的另外三位朱丹、薇薇、李艷一起接受了比賽選手的單挑。
從3月到6月浙江電視臺教育科技頻道對比賽全程進行了播出。20強晉級賽從18:40開始,一個半小時的平均收視率高達2.1,在中央及省級各頻道占居首位,之后收視率更是一路走高。騰訊QQ也對本次活動進行了全程直播。
一場為直接針對浙江省內(nèi)大學(xué)生的娛樂盛宴落幕了,一場精心策劃的營銷案例卻還沒畫上句號。
可以說,捷路運動的整合營銷計劃是捷路上下精心尋覓的結(jié)果。
捷路是中國鞋業(yè)巨頭紅蜻蜓集團的下屬品牌,是個新生的運動品牌,定位在18到25歲的年青消費群體。2006年,捷路銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴張,在全國已擁有了300多家專賣終端。但銷售業(yè)績平平,捷路公司董事長夏賽俠在苦覓快速增長之道,他對下屬提到,“打破常規(guī),符合市場,重拳出擊”。
在此過程中,浙江廣播電視集團的未來主打星選拔活動引起了捷路的興趣。浙江電視在2006年提出以打造“活力中國”為理念的電視大換臉,但在浙江的媒體上至今還未有在全國影響力的電視主持人,這是浙江廣電集團比較尷尬的事情。未來主打星在這個背景下應(yīng)運而生,這個節(jié)目主要目的是在浙江區(qū)域所有大學(xué)中選拔一批具備主持天賦的學(xué)生然后經(jīng)傳媒學(xué)院兩年再造,培養(yǎng)為浙江電視未來主打新星;顒訖n次較高有別有一般平民化的選秀活動,受眾群體主要是有一定知識層面懷抱夢想的大學(xué)生及社會青年,與捷路的消費者比較重合。另外,浙江又是捷路的主攻市場,終端數(shù)量所占整體網(wǎng)絡(luò)三分之一。未來主打星又由“新青年制造”這一知名媒體品牌來運作。
在對未來主打星節(jié)目和捷路的市場狀況做了長時間的深入調(diào)研后,捷路又“新青年制造”密切接觸。
2006年4月,雙方正式簽定了一項詳盡的合作計劃。浙江廣電集團拿出了下屬包括衛(wèi)視在內(nèi)的所有頻道資源對活動進行了鋪天蓋地的造勢宣傳。《浙江廣播電視報》、《新青年制造雜志》及杭州各主要街道站牌戶外廣告、站臺視頻廣告等都在一夜之間出現(xiàn)了“捷路運動未來主打星”。
隨著活動的開展,“捷路運動未來主打星”舞臺頻頻出現(xiàn)在各大院校。經(jīng)過四場預(yù)選賽后,選手由1600名縮減為210名,評委陣容也越來越強大,節(jié)目也越來越精彩,收視率也越來越高。浙江及周邊省份各主流媒體對本次活動進行了多方位連續(xù)性報道。同時捷路品牌電視廣告、各主流報紙平面廣告、軟性新聞廣告同步覆蓋。捷路運動也似乎一夜之間走進了浙江千家萬戶,為大眾所知曉。
210進50, 42進30,30進20,20進15,15進10場場精彩。50進42更是史無前例的使用筆試方式來決出,以表達其對文化素質(zhì)的較高要求!敖萋愤\動”“未來主打星”“新青年”“夢想”幾個關(guān)鍵詞深深地捆綁在了一起。
10進6半決賽,6進3決賽更是重磅打造,為浙江電視節(jié)目制作水平提升到新的高度,具有里程碑意義!敖萋愤\動•未來主打星”電視主持人簽約選拔大賽暫時告一段落,接下來這些未來之星還將拍攝寫真集、拍攝MV、開演唱會等等……
有評論認(rèn)為,捷路在堆頭、海報的擺放位置上不是特別到位,否則未來主打星的影響力,可能會轉(zhuǎn)化為更多的銷售力。實際上,在未來主打星在浙江異;鸨螅萋蜂N售量的增長幅度并沒有同比上升。盡管如此,捷路在浙江的影響力及銷售業(yè)績已經(jīng)有了相當(dāng)好的表現(xiàn)。
近期捷路又在央視世界杯期間投放廣告,浙江省運會合作伙伴又建立,各方面宣傳已逐步展開,捷路已走上了一條整合傳播的營銷捷路。相信會一路順風(fēng),走得更好。